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了解別人
作者: 時間:2015-8-6 閱讀:

如何你有足夠了解你交往的人,可以深入他的領域,專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點,之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

了解其他人的興趣:愛屋及烏,你很快就會成為他們生活的一部分。

決不一個人吃飯:吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃,是交際的有效方法。

管理好你的信息:有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持,那沒有人會離開你的交際網。

列出清單:按自己的目標分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位,還要列出單位里有話語權的人。

認識你專業領域的權威:為了實現目標,你要知道在你所從事的領域,誰最優秀。列出當前領域的權威。

列出你已經認識的人:親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……。

靈活的組織信息:你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……

利用別人的聯系清單:補充自己的,他人的清單是你的資源。

建立“渴望認識的人”名單:你清單的分類中可以包括“渴望認識的人”,他們是一些高水平的人,你希望在未來

聯系完全陌生的人(ColdCall):當你需要給陌生人打電話時,你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰,也是機遇

堅持:如果你與他人聯系,別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。

聯系有間接關聯的人(WarmCall):

1、表達可靠性:提及相關的人或單位。

2、提出有價值:你能為他們做什么?

3、告知急迫性和便利性:大部分情況下,冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。

4、準備好折衷的方案:開始時定位高些,留下商量的空間。

5、把門衛看作盟友而非敵人:門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

6、永遠不要消失:在建立社交網絡時記住:首先,永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

7、努力保持可見和活躍:排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。

8、將多件事安排在一起:你為了成功的聯系他人你要努力,但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

9、找到樂趣:交際是有趣的事,不是在浪費時間。。

10、分享你的激情:分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候,是很有感染力的。

11、強調時間質量:友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

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